新浔商之路：永续发展

　　浔商的辉煌历程让人为之侧目，但是这个群体的瞬逝特性，也是人们纷纷诟病的痛处。寻求永续发展的传承性，是罗炳章这一代新浔商的必修科目。其实，居安思危也是浔商群体在经营时的一大理念特征，然而思想终究不能替代有效的行动，正如有学者指出：居安思危是战略，永续发展是愿景，并不能直接划等号。罗炳章看到了传统浔商在战略选择层面、营销手段层面和后继经营力量的羸弱不堪，作为新浔商的代表，他正在给我们不一样的答案。

　　明天，开拓者的乐园。世康地板发展到现在，罗炳章的关注点仍然将停留在地板行业。以史为鉴，可知兴替，说起浔商由盛亟衰的原因，过度多元发展，从而动摇了根本是最令人扼腕的原因。而以罗炳章为代表新浔商们恰恰反其道而行之，紧抓住以地板制造和营销为中心的核心业务，即便是面对行业洗牌、金融危机和房地产波动等不利影响，也不会轻易转移战略中心，这就是世康地板在夹缝之中，还能快速发展的重要原因。

　　罗炳章进入行业的第八年，经过全体员工和经销商共同辛勤耕耘，世康近几年来获得了无数荣誉。荣誉坚定了专注地板的决心，罗炳章的几番恢弘手笔也将接连绘出：在目前家居建材市场，世康地板将全面启动以“品牌升级、产品创新、终端拦截”为多核驱动的战略升级计划。并与国内知名的营销策划机构合作，对世康地板的品牌营销进行把脉，着力进行CIS系统升级，包括对世康的终端形象进行改造。“我们将继承、升级世康一贯坚持的品质战略举措，以新面貌、高品质进军国际市场。”罗炳章对于新战略踌躇满志，世康地板扎实的发展根基也是信心的来源。

　　世康开拓者

　　市场，借势南浔走向全国

　　“借势出击”是浔商文化中独特的经营智慧，罗炳章本人也是深谙此道。世康的成长本就是南浔地板圈风雨沉浮的缩影。所谓“大河有水小河未必满，大河无水小河必定干”，世康作为南浔地板圈内的企业，享受着得天独后的资源迅速成长，随着南浔的地板圈一起壮大。世康的发展当然离不开南浔这个中国木地板之都，世康为南浔地板市场的繁荣贡献了自己的全力，南浔当地的天时、地利与人和资源也让世康地板在发展过程中汲取了丰富的养料，这种互为股肱的关系，也将伴随着两者在未来的壮大，更加深化。

　　罗炳章善于“借势”，更善于“出世”，世康站在南浔的土地上，眼光望着全国的市场。近10年的成长岁月，从无到有，从弱到强，世康经历了蓄积力量再到厚积薄发的蜕变历程，目前在全国地板界已经拥有了相当的行业影响力，无论是品牌声誉、实力规模、产品品质还是年产销量均处于行业前列。但是罗炳章的目标是更为广阔的天地，新兴市场的开拓是世康的工作重点。随着房产新政深化、保障房铺开、精装房的普及，这些都为世康开拓二三线新兴市场创造了条件，也让世康地板在未来的市场有了良好的切入口，“博观而约取，厚积而薄发，吾告子止於此矣。”罗炳章眼中的市场之道，莫过于在战略上将眼光放远，任何利于企业发展的商机世康都不会错过。世康在全国数百个城市都已开设专卖店，在行业内也有了相当的地位，目前世康正对全国各个空白区域进行大力的开发，并加大对经销商的扶持力度。2011年，世康强化地板新基地也顺利投产，新工厂引进全球领先的智能生产设备，预计年生产能力达300万平方米。对于主攻实木地板的世康来说，产品延伸的成功对占领二三线市场提供了更有利的保障。

　　销售盛况　　

　　接班人，他们是世康的未来

　　后继无人，正是导致老一辈浔商异军突起之后，迅速陨落的罪魁祸首。由于轻商观念的反复映射作用，使得很多原本极具商业天赋、应该传承辉煌的浔二代或淹没在宦海、或迷失在文道，曾经盛极一时的浔商由于人员断层而走向急衰也就成了一种必然。世康要成为百年企业，在新浔商罗炳章面前，接班人是一个不可避免的话题。但是当罗炳章与罗利荣共事的时候，很多人又开始臆想从坐享其成到坐吃山空的尴尬。很多人认为罗炳章、罗利荣共事，证明了世康也不过摆脱不了家族企业的怪圈，后继乏人与所谓“富不过三代”的悖论，罗炳章又会给出什么答复?着力培养接班人，组建新式的家族企业;同时引入外来人才充实企业，世康要通过“两条腿走路”，才能驰骋在百年的大道上。

　　总经理罗利荣